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20年醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗
西北大學(xué)管理學(xué)碩士研究生
中科院認證心理咨詢師
曾任：迪沙藥業(yè)集團有限公司 | 陜西省地區(qū)經(jīng)理
曾任：正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司（上市） | 八省營銷系統(tǒng)培訓(xùn)負責(zé)人
曾任：葛蘭素史克（中國）投資有限公司（世界500強） | 產(chǎn)品經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理
曾任：瑞盛生物科技有限公司 | 全國營銷線培訓(xùn)負責(zé)人
擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團隊管理……
☞創(chuàng)造2個銷售冠軍+千萬級銷售規(guī)模：從一線醫(yī)藥銷售專員成為卓越的營銷管理者，曾助力1個醫(yī)藥單品從百萬級躍升到千萬級銷售額，同時培養(yǎng)2個冠軍團隊與5位全國銷售冠軍；
☞從0到1搭建2家醫(yī)藥企業(yè)銷售培訓(xùn)體系：搭建瑞盛生物、正大天晴藥業(yè)集團兩家大型醫(yī)藥企業(yè)營銷培訓(xùn)體系，賦能2000+銷售業(yè)務(wù)員，培養(yǎng)100+精英銷售；

馮曉琴老師20年來專注于醫(yī)藥營銷領(lǐng)域，熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品特點及銷售模式，從一線醫(yī)藥銷售專員成為卓越的營銷管理者，同時通過經(jīng)驗萃取總結(jié)與實戰(zhàn)成為企業(yè)資深內(nèi)訓(xùn)師，對醫(yī)藥營銷管理與客戶管理有一定研究和獨到見解，為多企業(yè)開展醫(yī)藥營銷管理培訓(xùn)。

 

《領(lǐng)導(dǎo)力之變——打造因人而異的管理魔法》
《制勝醫(yī)藥銷售——掌握客戶溝通的黃金法則》
《客戶倍增策略——讓藥品銷售上量如虎添翼》
《醫(yī)藥合規(guī)紅綠燈——破解合規(guī)難題，實現(xiàn)合規(guī)與業(yè)績雙贏》 

★ 幽默風(fēng)趣與輕松愉快：善于通過幽默風(fēng)趣的語言和生動有趣的案例，讓課堂充滿活力。通過適時的笑點和輕松的互動方式，使學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，減輕了培訓(xùn)過程中的壓力，增強了學(xué)員的參與感和學(xué)習(xí)興趣； ★ 生動案例與真實場景：貼近實際工作場景的案例和真實情境，使學(xué)員能夠在輕松的氛圍中，學(xué)到可操作的技巧。通過將枯燥的理論與生動的案例相結(jié)合，既增強了課程的趣味性，又提高了學(xué)員的實用性和吸引力； ★ 輕松互動與激發(fā)思考：注重課堂互動，運用幽默和輕松的提問方式，讓學(xué)員在思考和交流中不斷啟發(fā)，促使學(xué)員積極參與討論和分享，從而加深理解，提升課堂的活躍度和參與感； ★ 個性化定制與靈活調(diào)整：根據(jù)學(xué)員的不同需求和實際情況，靈活調(diào)整授課內(nèi)容和進度。通過因材施教，確保每位學(xué)員都能得到針對性指導(dǎo)，幫助學(xué)員更好地解決實際工作中的問題。

實戰(zhàn)經(jīng)驗： ——♦♦醫(yī)藥銷售管理實戰(zhàn)♦♦—— >>>> 迪沙藥業(yè)集團最年輕的省區(qū)經(jīng)理，為陜西市場制定有效的銷售策略，助力單品銷售業(yè)績在3年內(nèi)從200萬飆升到1000萬規(guī)模，進一步鞏固了市場份額； >>>> 葛蘭素史克職業(yè)經(jīng)理人SPM，個人累計創(chuàng)造醫(yī)藥銷售業(yè)績240萬，積極推動所在大區(qū)銷售業(yè)務(wù)的開展，助力大區(qū)連續(xù)2年榮獲全國銷售冠軍，連續(xù)增長超過50%； ——♦♦醫(yī)藥銷售培訓(xùn)落地♦♦—— >>>> 從0到1搭建瑞盛生物醫(yī)藥銷售培訓(xùn)體系，產(chǎn)出《專業(yè)化銷售技巧》《區(qū)域管理》《輔導(dǎo)技巧》等20+門專業(yè)課程，覆蓋新員工、業(yè)務(wù)員到管理層700+人年度和月度培訓(xùn)規(guī)劃，個人年均授課50+場； >>>> 從0到1搭建國內(nèi)知名藥企全國銷售培訓(xùn)體系，主導(dǎo)多個定制化培訓(xùn)項目，包括“菁英訓(xùn)練營”“新員工成長項目”“臨床思維培訓(xùn)”等，將醫(yī)生的診療思維轉(zhuǎn)化植入銷售團隊，賦能1000+銷售業(yè)務(wù)員與管理者，助力90%新員工超額完成銷售任務(wù)，17位管理者得到晉升，同時培養(yǎng)5位醫(yī)藥單品全國銷售冠軍。 部分授課案例： 序號 企業(yè) 課題 期數(shù) 1 正大天晴 《制勝醫(yī)藥銷售--掌握客戶溝通的黃金法則》 《醫(yī)藥銷售客戶經(jīng)理訓(xùn)練營》 80+ 2 葛蘭素史克 《醫(yī)藥銷售技巧》《輔導(dǎo)技巧》 《用數(shù)據(jù)說話--區(qū)域醫(yī)藥市場分析管理》 40+ 3 瑞生生物 《醫(yī)藥領(lǐng)域差異化銷售》《醫(yī)藥銷售之團隊管理》 30+ 4 華氏醫(yī)藥 《客戶倍增策略--讓藥品銷售上量如虎添翼》 《用數(shù)據(jù)說話—醫(yī)藥銷售地圖分析》 12 5 中國聯(lián)通、西北大學(xué) 《溝通技巧》《銷售技巧》 10 6 中國農(nóng)行 《客戶關(guān)系管理》 15 主講課程：

• 《AI進階實戰(zhàn)：2026 AI趨勢洞察、行業(yè)案例與效能提升》( 2026-06-23 )
• 《AI進階實戰(zhàn)：職能部門AI場景化實戰(zhàn)》( 2026-06-23 )
• 《第二大腦：AI協(xié)同力實戰(zhàn)工作坊 ——讓每一位醫(yī)藥人，擁有一個AI增強大腦》( 2026-06-23 )

暫無數(shù)據(jù)...

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