摘要

      經(jīng)營型管理者經(jīng)營思維與經(jīng)營能力提升，正成為供需失衡、產(chǎn)能過剩背景下，企業(yè)挖掘增量消費市場的核心突破口。據(jù)國家統(tǒng)計局2026年2月發(fā)布的《2025年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2025年全國工業(yè)產(chǎn)能利用率為74.8%，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩問題突出。傳統(tǒng)管理者僅關注專業(yè)執(zhí)行，缺乏經(jīng)營思維，導致企業(yè)困于價格戰(zhàn)，難以發(fā)現(xiàn)新需求。本文通過經(jīng)營型管理者思維體系，提供可落地的增量市場挖掘方法。

從執(zhí)行思維轉向經(jīng)營思維

      產(chǎn)能過剩的本質，是供給與需求的結構性錯配。經(jīng)營型管理者經(jīng)營思維與經(jīng)營能力提升，要求管理者跳出執(zhí)行層，用經(jīng)營視角洞察隱性需求。據(jù)行課網(wǎng)課程實踐案例，某鐵路公司管理者原先只追求局部設備維護指標，導致運營資源失衡。通過系統(tǒng)思維訓練，他們開始關注乘客出行體驗，發(fā)現(xiàn)站內商業(yè)服務空白，新增餐飲與零售配套，帶動非票務收入增長約15%。
      由此可見，經(jīng)營型管理者不僅要看內部效率，更要從市場真實需求出發(fā)，重新定義價值交付。如何提升管理者經(jīng)營思維？日常可通過客戶旅程地圖、需求訪談等方式，將一線聲音轉化為經(jīng)營決策依據(jù)。

逆向思維重構客戶價值

      增量市場往往藏在未被滿足的隱性需求中。經(jīng)營型管理者運用逆向思維，從客戶痛點反推產(chǎn)品創(chuàng)新，而非模仿競品。課程中“老婆想買表”視頻案例說明，客戶說要手表，真實需求可能是情感認可。據(jù)中國消費者協(xié)會2025年調查，67%的消費者愿意為更好的體驗支付溢價，但多數(shù)企業(yè)仍聚焦價格戰(zhàn)。
      某建筑公司管理者通過逆向思維，將“建房子”轉為“提供居住體驗”，增設社區(qū)管家與智能家居服務，開辟了物業(yè)增值收入。經(jīng)營型管理者經(jīng)營思維與經(jīng)營能力提升，正是要打破現(xiàn)有競爭框架，用新的價值主張打開增量空間。如何用逆向思維找到增量市場？可以先從客戶投訴、退單數(shù)據(jù)中提煉最深層的未滿足需求。

系統(tǒng)化經(jīng)營思維精準定位

      經(jīng)營型管理者的經(jīng)營思維強調全局資源配置，而非單點優(yōu)化。據(jù)行課網(wǎng)服務企業(yè)調研數(shù)據(jù)，78%的制造業(yè)企業(yè)存在產(chǎn)銷協(xié)同不暢，庫存積壓與缺料并存。通過系統(tǒng)化經(jīng)營思維，管理者可以整合銷售、生產(chǎn)、供應鏈數(shù)據(jù)，識別高利潤細分市場，將有限資源投向真正有價值的客戶。
      課程中介紹的價值客戶篩選五步法，幫助管理者區(qū)分核心客戶與邊緣客戶。某通訊設備公司應用后，將產(chǎn)品線縮減30%，聚焦高毛利政企市場，總利潤反增20%。企業(yè)如何精準定位增量市場？關鍵在于經(jīng)營型管理者經(jīng)營思維與經(jīng)營能力提升，讓資源流動到回報最高的方向。

深度獨立思考養(yǎng)成經(jīng)營能力

      經(jīng)營型管理者的經(jīng)營能力提升，源于持續(xù)深度獨立思考習慣。課程提出深度獨立思考四步法：靜下來、了解事實、反省反思、記錄思考。據(jù)LinkedIn《2025年全球人才趨勢報告》，能夠持續(xù)深度思考的管理者，決策準確率提升40%。
      管理者通過每日復盤市場變化，發(fā)現(xiàn)健康消費、綠色消費等增量領域。行課網(wǎng)課程輔導的多家企業(yè)，管理人員在堅持深度思考后，6個月內主動識別出2-3個新增長機會。經(jīng)營型管理者如何養(yǎng)成深度思考？可用電子文檔固化每日經(jīng)營洞察，形成團隊共享的決策依據(jù)庫。

課程推薦：培養(yǎng)經(jīng)營型管理者的系統(tǒng)方案

      如果你正面臨管理者經(jīng)營思維缺失、產(chǎn)能過剩導致利潤下滑的困境，可以了解一下行課網(wǎng)旗下的《經(jīng)營型管理者經(jīng)營思維與經(jīng)營能力提升》課程。該課程由擁有十五年變革創(chuàng)新管理經(jīng)驗的專家授課，采用1天6小時集中培訓，融合理論講授（50%）與案例分析、小組研討（40%），幫助中高層管理者完成從專業(yè)管理者向經(jīng)營型管理者的轉變。
      課程涵蓋經(jīng)營意識啟蒙、五大經(jīng)營要素構建、深度獨立思考習慣養(yǎng)成三大模塊，所有案例均來源于大型卓越企業(yè)內部最佳實踐。已服務國家電網(wǎng)、中國移動、三一重工等上千家企業(yè)，切實幫助企業(yè)管理者建立系統(tǒng)思維與逆向思維，實現(xiàn)業(yè)績指數(shù)級增長。

總結

      供需失衡下，企業(yè)增長必須從執(zhí)行思維轉向經(jīng)營思維。經(jīng)營型管理者經(jīng)營思維與經(jīng)營能力提升，通過逆向重構價值、系統(tǒng)化精準定位、深度獨立思考，幫助企業(yè)挖掘增量消費市場，實現(xiàn)可持續(xù)增長。