第一章 人工智能和deepseek簡(jiǎn)介
1.人工智能簡(jiǎn)介
2.deepseek是什么？能做什么？如何使用
第二章 DeepSeek 在商業(yè)銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用
1.七大能力，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革
2.八大場(chǎng)景，賦能營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
3.四大價(jià)值，提升銀行效益
4.能力邊界，明確使用須知
第三章：DeepSeek 在商業(yè)銀行貸前調(diào)查中的應(yīng)用
1. 客戶(hù)信息整合
（1）主體信息核驗(yàn)
（2）經(jīng)營(yíng)畫(huà)像構(gòu)建
（3）信用記錄核驗(yàn)
2. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析
（1）核心指標(biāo)計(jì)算
（2）現(xiàn)金流健康驗(yàn)證
（3）異常預(yù)警
3. 授信方案設(shè)計(jì)
（1）生成建議額度
（2）產(chǎn)品組合優(yōu)化
4. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
（1）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)量化
（2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
5. 擔(dān)保分析
（1）抵押物動(dòng)態(tài)估值
（2）擔(dān)保穿透檢查
6. 資金用途審查
（1）貿(mào)易背景真實(shí)性核驗(yàn)
（2）違規(guī)用途識(shí)別
第四章：DeepSeek 在貸中審查審批中的應(yīng)用
1. 審批流程優(yōu)化

2. 資金用途監(jiān)控
3. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
第五章：DeepSeek 在貸后管理中的應(yīng)用
1. 逾期預(yù)測(cè)
2. 借款人信用狀況監(jiān)控
3. 催收策略?xún)?yōu)化
4. 資產(chǎn)處置評(píng)估
5. 客戶(hù)價(jià)值深度挖掘
第五章：DeepSeek 在審查審批報(bào)告寫(xiě)作中的應(yīng)用
1. 生成審查報(bào)告初稿
2. 深度分析與洞察客戶(hù)信息
3. 邏輯結(jié)構(gòu)優(yōu)化和語(yǔ)言潤(rùn)色及風(fēng)格調(diào)整
4. 檢查語(yǔ)法錯(cuò)誤、優(yōu)化語(yǔ)言表達(dá)
第六章：DeepSeek 賦能銀行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例分析
案例一：某商業(yè)銀行利用 DeepSeek 構(gòu)建智能化信貸審批系統(tǒng)
背景：傳統(tǒng)信貸審批流程效率低下，難以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
解決方案：利用 DeepSeek 構(gòu)建自動(dòng)化審批模型，實(shí)現(xiàn)智能化風(fēng)控。
成果：審批效率提升 70%，不良貸款率下降 30%。
案例二：某銀行利用 DeepSeek 打造精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)控制體系
背景：客戶(hù)群體單一，風(fēng)險(xiǎn)控制能力不足。
解決方案：利用 DeepSeek 構(gòu)建客戶(hù)畫(huà)像和信用評(píng)分模型，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)控制。
成果：客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng) 50%，貸款余額增長(zhǎng) 80%，不良貸款率保持在較低水平。
第七章 Deepseek結(jié)合其他AI工具運(yùn)用
第八章 目前AI工具存在的主要問(wèn)題以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
1.ai幻覺(jué)
2.數(shù)據(jù)來(lái)源
3.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性
4.分析深度
5.ai味

四、課程總結(jié)
1. 回顧 DeepSeek 在銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和信貸全流程中的應(yīng)用方法和實(shí)踐技巧。
2. 強(qiáng)調(diào) DeepSeek 在提升信貸業(yè)務(wù)效率、降低風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化決策等方面的重要作用。
3. 鼓勵(lì)學(xué)員在實(shí)際工作中積極應(yīng)用 DeepSeek，不斷探索創(chuàng)新，為銀行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

五、課程評(píng)估

通過(guò)實(shí)際操作演練、案例分析和書(shū)面測(cè)試等方式，對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)估，確保學(xué)員掌握 DeepSeek 在銀行信貸全流程中的應(yīng)用方法和實(shí)踐技巧。

 商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)家：嘉木

【專(zhuān)家簡(jiǎn)介】：
近30年國(guó)有商業(yè)銀行從業(yè)經(jīng)歷；
現(xiàn)任國(guó)有商業(yè)銀行長(zhǎng)三角省會(huì)分行風(fēng)險(xiǎn)部總經(jīng)理；
曾任國(guó)有銀行全省分行風(fēng)險(xiǎn)部副總經(jīng)理，管理超萬(wàn)億元信貸資產(chǎn)；
10年+支行行長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，分管對(duì)公和風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)；
擁有審批、公司和國(guó)際業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通綠色金融業(yè)務(wù)
牽頭對(duì)接阿里巴巴網(wǎng)商銀行、支付寶等銀行合作項(xiàng)目
牽頭營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)大型項(xiàng)目和省級(jí)國(guó)有控股公司、大型民營(yíng)企業(yè)
牽頭審批各類(lèi)項(xiàng)目貸款、公司貸款，累計(jì)金額超1000億元。
牽頭客戶(hù)預(yù)警系統(tǒng)《慧眼查》的開(kāi)發(fā)，建立全方位預(yù)警體系
全省分行綠色金融系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)
牽頭與浙江省住建廳合作制定全省綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)等。
本行全國(guó)風(fēng)險(xiǎn)條線(xiàn)內(nèi)聘講師，先后為建行、城市商業(yè)銀行，浙江省中小企業(yè)局、浙江省工商聯(lián)、阿里巴巴、浙江大學(xué)管理學(xué)院進(jìn)行外部授課和經(jīng)驗(yàn)交流
嘉木老師的職業(yè)生涯遍布金融行業(yè)的多個(gè)關(guān)鍵部門(mén)和崗位，包括省行公司部、國(guó)際業(yè)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、人力資源部以及支行分管公司業(yè)務(wù)行長(zhǎng)等。他憑借出色的表現(xiàn)，多次榮獲全國(guó)優(yōu)秀風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、全省十佳客戶(hù)經(jīng)理、優(yōu)秀基層支行管理者等殊榮。

【專(zhuān)業(yè)背景】：
嘉木老師現(xiàn)任某國(guó)有商業(yè)銀行長(zhǎng)三角省會(huì)分行風(fēng)險(xiǎn)部總經(jīng)理，擁有近30年的金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 作為商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理與綠色金融領(lǐng)域的權(quán)威專(zhuān)家，他曾任國(guó)有銀行全省分行風(fēng)險(xiǎn)部副總經(jīng)理，管理信貸資產(chǎn)規(guī)模超萬(wàn)億元，并創(chuàng)下不良率連續(xù)3年低于0.5%的全國(guó)最優(yōu)紀(jì)錄。在綠色金融領(lǐng)域，他牽頭全省綠色信貸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)新增量全國(guó)第一、余額全國(guó)第二的佳績(jī)，并主導(dǎo)開(kāi)發(fā)全省綠色金融系統(tǒng)。此外，他成功推動(dòng)與阿里巴巴網(wǎng)商銀行、支付寶等機(jī)構(gòu)的合作，累計(jì)審批項(xiàng)目貸款超1000億元，并創(chuàng)新研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)《慧眼查》。
嘉木老師兼具豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深厚的行業(yè)影響力。 他擁有10余年支行行長(zhǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，分管對(duì)公、風(fēng)險(xiǎn)、審批及國(guó)際業(yè)務(wù)，擅長(zhǎng)大型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)控體系建設(shè)。作為資深培訓(xùn)專(zhuān)家，他組織全省風(fēng)險(xiǎn)條線(xiàn)培訓(xùn)超3000人次，授課百余場(chǎng)，并為建設(shè)銀行、城商行、浙江省工商聯(lián)、浙江大學(xué)等機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，其風(fēng)險(xiǎn)管理方法論與綠色金融實(shí)踐深受業(yè)界推崇。

【主講課程】：
《低息差時(shí)代商業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)6大錦囊》
《“十五五”信貸投向與黃金賽道甄選策略》
《運(yùn)用AI工具助力商業(yè)銀行信貸全流程管理》
《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理財(cái)報(bào)反欺詐 48 招實(shí)景演練》
《客戶(hù)經(jīng)理財(cái)務(wù)財(cái)報(bào)分析和行業(yè)研究》
《如何從信貸審批視角分析客戶(hù)財(cái)務(wù)報(bào)表》

【授課風(fēng)格】：
嘉木老師的授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，善于將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。他緊跟行業(yè)前沿?zé)狳c(diǎn)，為學(xué)員量身定制課程內(nèi)容，確保每位學(xué)員都能從課程中獲得實(shí)質(zhì)性的提升。通過(guò)深入淺出的講解和實(shí)戰(zhàn)演練，嘉木老師能夠幫助商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員更好地掌握全面風(fēng)險(xiǎn)管理的原理性知識(shí)，特別是信用風(fēng)險(xiǎn)管理方面，從而在工作實(shí)踐中提升客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和拓展的準(zhǔn)確性和工作效率。

【服務(wù)過(guò)的客戶(hù)但不僅限于】：
2025年服務(wù)客戶(hù)記錄：
國(guó)有行：
中國(guó)銀行珠海分行《DeepSeek在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和信貸全流程管理中的具體實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》
中商銀行寧波市分行《信貸風(fēng)險(xiǎn)管理》
股份行：
廣發(fā)銀行深圳分行《授信報(bào)告撰寫(xiě)》
招商銀行溫州分行《如何從授信視角分析客戶(hù)財(cái)務(wù)報(bào)表》
招商銀行北京分行《運(yùn)用AI工具助力商業(yè)銀行信貸全流程》
華夏銀行上海分行《 新規(guī)背景下的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理》
恒豐銀行總行《三個(gè)辦法》
郵政郵儲(chǔ)：
郵儲(chǔ)銀行安徽省分行《運(yùn)用AI工具助力商業(yè)銀行信貸全流程》
郵儲(chǔ)銀行江西省分行《公貸審查審批崗位面試輔導(dǎo)》
郵儲(chǔ)銀行宣城分行《財(cái)報(bào)分析與AI工具使用》
城商行：
威海銀行《商業(yè)銀行集團(tuán)客戶(hù)和民營(yíng)企業(yè)授信策略和審查審批要點(diǎn)》
杭州銀行寧波分行《如何從信貸審批視角分析客戶(hù)財(cái)務(wù)報(bào)表》
九江銀行《商業(yè)銀行不良資產(chǎn)清收處置》
杭州聯(lián)合銀行《三個(gè)辦法下信貸全流程管理與區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)防控——杭州聯(lián)合銀行對(duì)公業(yè)務(wù)專(zhuān)題》
農(nóng)商農(nóng)信：
江蘇省聯(lián)社（農(nóng)商行）《當(dāng)前信貸政策解析與銀行應(yīng)對(duì)策略》
浙江農(nóng)商行的省聯(lián)社教育中心《DeepSeek在信貸業(yè)務(wù)全流程中的應(yīng)用》
福建省聯(lián)社《deepseek在信貸全流程中的應(yīng)用》
豐縣農(nóng)商行《三個(gè)辦法下信貸風(fēng)險(xiǎn)全流程防控》
灌云農(nóng)商行《三個(gè)辦法下信貸風(fēng)險(xiǎn)管理 》
其他性質(zhì)：
金華銀協(xié)《商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理體系》
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過(guò)往合作記錄：
嘉木老師的服務(wù)客戶(hù)涵蓋了國(guó)有銀行（如建設(shè)銀行、工商銀行、中國(guó)銀行）、股份制銀行、城市農(nóng)商行、郵政郵儲(chǔ)銀行、私募公司、政府部門(mén)以及上市公司（如阿里巴巴、宋城股份、貝達(dá)藥業(yè)等）和浙江大學(xué)管理學(xué)院等多家知名機(jī)構(gòu)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】：
嘉木老師課程體系設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，緊密?chē)@行業(yè)前沿?zé)狳c(diǎn)，巧妙融合豐富實(shí)踐案例，旨在提出針對(duì)性強(qiáng)、切實(shí)可行的解決方案。課程聚焦業(yè)務(wù)發(fā)展核心，直擊業(yè)務(wù)實(shí)踐中的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，助力學(xué)員突破瓶頸。
授課風(fēng)格條理清晰，語(yǔ)言詼諧幽默，營(yíng)造出輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。課堂互動(dòng)頻繁，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，促進(jìn)思維碰撞與知識(shí)共享。通過(guò)深入淺出的講解與實(shí)戰(zhàn)演練，確保每位學(xué)員都能學(xué)有所獲，能力得到顯著提升