【培訓(xùn)對(duì)象】
1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、文案和競(jìng)價(jià)專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員 2.高層經(jīng)理、與市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)相關(guān)的職能部門人員 3.企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、內(nèi)容負(fù)責(zé)人等 4.希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對(duì)企業(yè)內(nèi)容管理，互聯(lián)網(wǎng)推廣感興趣的人員

【培訓(xùn)收益】
1.掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的發(fā)展趨勢(shì)、總體框架和思維方式。 2.具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全局觀，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理的意識(shí)，提高文案、推廣上的執(zhí)行力。 3.詳細(xì)了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程，全面掌握互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方法、工具。 4.分析企業(yè)營(yíng)銷行業(yè)特點(diǎn)，找準(zhǔn)企業(yè)的定位。 5.建立起企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略。

 

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷推廣

第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時(shí)代的營(yíng)銷推廣

1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化

2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代

u 內(nèi)容營(yíng)銷的商業(yè)模式解讀

u 小眾品牌的崛起

u 內(nèi)容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化

3.流量的二次分發(fā)

u 流量的分散化

u 社會(huì)化電商的崛起

u 新場(chǎng)景電商崛起

4. 案例：如函的新?tīng)I(yíng)銷案例分析

5. 案例：邏輯思維的營(yíng)銷推廣案例

第二單元 電信企業(yè)的需求分析

1. 電信行業(yè)用戶需求的定義和類型

u 必備需求-通話和流量需求

u 無(wú)差異需求-手機(jī)購(gòu)買

u 魅力型需求-套餐

u 期望值需求-省流量、大小王卡

u 反向需求

2. 電信行業(yè)常用的需求分析方法

u 電信行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研

u 業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士

u 定向的電信用戶訪談

u 問(wèn)卷調(diào)研-中國(guó)電信用戶調(diào)研問(wèn)卷為例

u 將自己變成目標(biāo)用戶

u 來(lái)自運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析

u 基礎(chǔ)的定性和定量分析

3. 用戶需求評(píng)估-KANO模型

u KANO模型定義

u KANO模型的總結(jié)

第三單元 企業(yè)營(yíng)銷的媒介選擇和自媒體平臺(tái)搭建

1. 網(wǎng)易和餓了么“喪茶”的營(yíng)銷推廣案例分析

u 喪茶的產(chǎn)品介紹

u 喪茶的營(yíng)銷創(chuàng)意策劃

u 喪茶的營(yíng)銷目的

u 喪茶的品牌解讀

u 深入年輕人內(nèi)心的喪文化

2.常見(jiàn)的品牌媒體

u 常見(jiàn)的品牌媒體

u 媒體投放策略

u 媒體投放評(píng)估

3. 品牌廣告市場(chǎng)-百度網(wǎng)盟廣告

u 百度網(wǎng)盟廣告主要產(chǎn)品

u 百度網(wǎng)盟廣告的觸發(fā)機(jī)制

u 百度網(wǎng)盟廣告的類型

u 百度網(wǎng)盟廣告的定向選擇

u 網(wǎng)盟廣告的投放策略

4. 品牌廣告市場(chǎng)-展示類廣告

u 門戶類展示廣告

u 視頻類展示廣告

u 線下展示廣告-LED、樓宇、燈箱等

5. 移動(dòng)品牌廣告市場(chǎng)

u DSP

u RTB

u 程序化廣告

u 新聞客戶端廣告

u 騰訊社交廣告之微信公眾號(hào)廣告

u 騰訊社交廣告之朋友圈廣告

u 騰訊社交廣告投放流程

6.自媒體傳播的矩陣

u 用戶共創(chuàng)內(nèi)容的機(jī)制

u 用戶共創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)布平臺(tái)

u 自媒體矩陣

u 自媒體的導(dǎo)流系統(tǒng)

7. 騰訊開(kāi)發(fā)者社區(qū)的營(yíng)銷案例分析

u 開(kāi)發(fā)者社區(qū)的推廣

u 用戶的分層

u 騰訊開(kāi)發(fā)者社區(qū)的內(nèi)容定位

u 騰訊開(kāi)發(fā)者社區(qū)的活動(dòng)策劃

 

第四單元 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)口碑營(yíng)銷

1. 微信營(yíng)銷策劃方案

2. 微博營(yíng)銷策劃方案

3. 新媒體品牌營(yíng)銷

u 百度知道

u 問(wèn)答營(yíng)銷

u 百度經(jīng)驗(yàn)

2. 知乎營(yíng)銷

u 知乎營(yíng)銷步驟

u 知乎營(yíng)銷內(nèi)容

u 知乎營(yíng)銷適合推廣的產(chǎn)品

u 知乎營(yíng)銷的人群

u 知乎營(yíng)銷的作用

3. 回答問(wèn)題前的準(zhǔn)備

u 賬號(hào)的設(shè)置

u 快速找到精準(zhǔn)話題

4. 在知乎回答問(wèn)題的方法

u 讓回答更受歡迎的準(zhǔn)備

u 盤點(diǎn)型回答技巧

u 分享型回答技巧

u 講故事回答技巧

u 如何自問(wèn)自答

u 知乎互動(dòng)小技巧

第五單元 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搜索引擎推廣（需要一天）

1.  百度競(jìng)價(jià)和SEO的區(qū)別

2.  電信企業(yè)的SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

u 電信行業(yè)關(guān)鍵詞的設(shè)置

u 官網(wǎng)的TDK的設(shè)置

u 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

u 導(dǎo)航欄的設(shè)置

u 網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)置

u 網(wǎng)站的站內(nèi)優(yōu)化

u 網(wǎng)站的站外優(yōu)化

u 網(wǎng)站的站群

u 網(wǎng)站的外鏈建設(shè)

3.電信行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)簡(jiǎn)介

u 營(yíng)銷賬戶結(jié)構(gòu)的搭建

u 百度競(jìng)價(jià)的排名原理

u 百度競(jìng)價(jià)的優(yōu)化

u 數(shù)據(jù)分析

4.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的數(shù)據(jù)分析

u 常用的推廣數(shù)據(jù)分析工具

u 營(yíng)銷推廣的數(shù)據(jù)分析方法

u 營(yíng)銷推廣的搜索流量分析

u 營(yíng)銷推廣的直接流量來(lái)源

u 營(yíng)銷推廣的推介流量分析

u 營(yíng)銷推廣的新老用戶分析

課程總結(jié)

 

【背景介紹】

Ø 現(xiàn)任某BAT無(wú)線研發(fā)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

Ø 曾公司寶聯(lián)合創(chuàng)始人，兼市場(chǎng)總監(jiān)，并創(chuàng)立北京企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟

Ø 曾就職于蘇寧云商店長(zhǎng)梯隊(duì)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

Ø 現(xiàn)任某BAT無(wú)線研發(fā)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和云測(cè)試產(chǎn)品優(yōu)測(cè)的運(yùn)營(yíng)，精通新媒體、微信、移動(dòng)營(yíng)銷等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站SEO、SEM，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)。

2、曾公司寶聯(lián)合創(chuàng)始人，兼市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司寶市場(chǎng)部的全面管理工作，公司客戶的月增速保持在150%，與2015年6月獲得薛蠻子1200萬(wàn)元的投資，12月登陸新三板，并創(chuàng)立北京企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，拉起北京188家企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
3、曾就職于蘇寧云商店長(zhǎng)梯隊(duì)，熟悉一線零售行業(yè)和O2O的運(yùn)作模式；

 

【主講課程】

《基于騰訊大數(shù)據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)》

《新媒體運(yùn)營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的場(chǎng)景化營(yíng)銷》

《新時(shí)代下的新零售模式創(chuàng)新》

《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷推廣》

《從o2o到o+o的顛覆性創(chuàng)新》

《平臺(tái)思維與共享經(jīng)濟(jì)》

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計(jì)體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗(yàn)中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新?tīng)I(yíng)銷

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號(hào)，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號(hào)彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對(duì)線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢(shì)，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來(lái)狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)純空軍會(huì)失敗，純線下地面部隊(duì)也會(huì)失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊(duì)型營(yíng)銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng)新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng)新是什么？2、 創(chuàng)新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng)新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng)新是持續(xù)演進(jìn)6、 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng)新是有用的8、 創(chuàng)新的過(guò)程是曲折的9、 創(chuàng)新需要找到紅海中的藍(lán)海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復(fù)制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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